Подписка, пакет или поштучно: что дешевле, когда спрос скачет

В марте компания переезжала на новую CRM. За две недели через проверку адресов прошла вся накопленная база — двенадцать с лишним тысяч строк. В апреле пришло сто восемьдесят новых клиентов, в мае — двести десять. Столько же примерно будет и дальше.

Подписку на год покупали в марте. Глядя на март.

В сентябре финансовый директор открывает статью расходов и видит ровную линию: сервис стоит одинаково в месяц миграции и в месяц, когда к нему обратились двести раз. Первым звучит вопрос «мы этим вообще пользуемся?», вторым — «сколько мы переплатили». Ответа на второй в личном кабинете поставщика обычно нет: там показывают остаток лимита, а не цену фактически полученного запроса.

Ниже — арифметика, которая отвечает на оба вопроса до покупки. Мы продаём оплату по факту, и было бы удобно закончить статью на «подписка — зло». Так не получится: есть объёмы и ситуации, где подписка выигрывает честно, и мы их назовём. Чужих тарифов в тексте нет намеренно — они меняются, а формулы нет. Подставьте цифры своего поставщика.

Что на самом деле продаёт каждая модель

Спор «подписка против поштучной оплаты» обычно ведут о цене. Он не о цене. Три модели по-разному распределяют один и тот же риск — риск, что вы ошиблись в прогнозе объёма.

Годовая подписка переносит этот риск на вас целиком и заранее. Вы платите за верхнюю границу своих ожиданий, а получаете столько, сколько получилось. Взамен вы точно знаете сумму в бюджете на двенадцать месяцев вперёд, и это настоящая ценность, а не уловка продавца.

Пакет запросов со сроком годности выглядит компромиссом, а на деле берёт плату дважды: сначала деньгами вперёд, потом планированием. Остаток, не выбранный к дате сгорания, превращается в чистый убыток, поэтому под конец периода начинается характерная суета — «давайте прогоним что-нибудь, чтобы не пропало».

Оплата по факту риск прогноза снимает: не угадали объём — не заплатили за то, чего не было. Взамен вы теряете предсказуемость строки в бюджете и скидку за обязательство. Это честный размен, а не бесплатный обед.

Арифметика: цена, которую вы платите на самом деле

Формула одна, и она помещается в строку:

Фактическая цена запроса = сумма договора ÷ количество запросов, которые вы реально сделали.

Пакет на десять тысяч запросов, номинал — условная единица за запрос. Смотрим, что получается при разной утилизации:

Отсюда правило сравнения: сравнивать поставщиков по цене с ценника можно только при утилизации, близкой к сотне процентов. В остальных случаях сравниваются разные вещи — у одного цена за купленный запрос, у другого за полученный.

Вторая величина, которую стоит посчитать, — отношение пика к среднему. Возьмите потребление по месяцам за прошлый год, найдите максимум и среднее и поделите одно на другое. Подписка покупается под максимум, работает на среднем: полученное число и есть коэффициент переплаты. При ровной нагрузке он около единицы, и подписка вас не обидит. При миграции, сезонности или проектной работе он легко выходит за пять.

Теперь тот же пример с адресами в цифрах. Поиск по реестру ГАР/ФИАС стоит 0,6 ₽ за запрос через API — это цена на день публикации, актуальная всегда на странице тарифов.

Дальше решение принимается за минуту: годовой договор с фиксированной суммой выгоднее, если он стоит меньше 8 760 ₽ и его лимитов хватает на март. Если дороже — вы покупаете предсказуемость, и стоит честно сказать себе, что покупаете именно её.

Обратная задача — «нам предлагают договор на N рублей в год, при каком объёме он окупится» — считается делением. Вот та же арифметика для нескольких сервисов при условном договоре в 30 000 ₽ в год (цены API на день публикации):

Пятая строка — самая полезная. Проверка контрагентов по реестру дороже справочных запросов на два порядка, поэтому договор окупается уже при ста двадцати проверках в месяц. Если у вас закупочный отдел, который проверяет по десять компаний в день, — считайте всерьёз, ответ может оказаться не в нашу пользу.

Где подписка выигрывает честно

Ровный объём выше точки безубыточности. Поделили, получили порог, ваш годовой объём стабильно выше — берите подписку. Поштучная оплата растёт линейно и на больших числах проигрывает; никакой магии тут нет.

Вам нужен продукт, а не ответы. Подписочные сервисы продают не только данные: там есть интерфейс для сотрудника, который не читает JSON, слежение за изменениями по списку контрагентов, готовые отчёты и выгрузки. Поштучный API этого не заменяет. Если половина ценности для вас в интерфейсе, сравнение по цене запроса просто не про то.

Регламент закупки дороже самой закупки. В компании, где любой платёж проходит три согласования и две недели, годовой договор экономит не деньги, а календарь: одна процедура вместо ежемесячных пополнений. Это законный аргумент, и его редко произносят вслух.

Нужны гарантии, а не средняя цена. Договор с гарантированной пропускной способностью, приоритетом обработки и ответственностью за простой — отдельная услуга. Если она вам нужна, она стоит денег в любой модели, и покупается она обязательством.

Как посчитать свою границу за пятнадцать минут

Порядок действий, который даёт ответ без переговоров с продавцом.

1. Выгрузите фактическое потребление помесячно за последние двенадцать месяцев. Не оценку «примерно тысяча в месяц», а числа из логов.
2. Сложите — получится годовой объём. Найдите максимум и среднее, поделите: это ваш коэффициент неравномерности.
3. Умножьте годовой объём на цену запроса. Это стоимость оплаты по факту.
4. Возьмите цену годового договора и разделите на цену запроса. Это порог, выше которого договор дешевле.
5. Сравните годовой объём с порогом. Если объём ниже — разница и есть плата за предсказуемость; решайте, нужна ли она вам за эти деньги.

И шесть вопросов поставщику, ответы на которые меняют арифметику сильнее, чем цена на витрине:

• Сгорает ли неиспользованный остаток и в какой день?
• Переносится ли остаток на следующий период — весь или частично?
• Что считается одним запросом: вызов, найденная запись, строка в пакете?
• Сколько стоит запрос сверх лимита и включается ли доплата автоматически?
• Что происходит, когда внешний источник недоступен: списывается ли такой запрос?
• Какие закрывающие документы вы получите и подойдут ли они вашей бухгалтерии?

Последний вопрос выглядит не финансовым, но именно на нём чаще всего застревают оплаты уже после того, как техническая часть готова. Мы разобрали его отдельно — чек, счёт и возврат при оплате API.

Код: увидеть цену до того, как её спишут

У нас единица тарификации — не «вызов», а единица работы. Обычный запрос стоит одну единицу. Пакет стоит столько единиц, сколько строк в нём нашлось. Обогащение ответа стоит по единице за каждое, и обогащение, не вернувшее данных, не оплачивается. Всё это видно в ответе, а не в счёте через месяц.

KEY="ak_sandbox_demo_mockdata_v1"

# Один запрос к реестру — одна единица работы
curl -G -H "Authorization: Bearer $KEY" \
     --data-urlencode "query=Москва ул Тверская д 7" \
     --data-urlencode "limit=5" \
     "https://atlorium.com/api/gar/search"

# Пакет адресов: платите за столько строк, сколько НАШЛОСЬ
curl -X POST -H "Authorization: Bearer $KEY" \
     -H "Content-Type: application/json" \
     -d '{"queries":["Казань, улица Баумана, 13","Москва, Тверская 1","мусор"],"sizePerQuery":1}' \
     "https://atlorium.com/api/geocodeforward/batch"
        

import requests

KEY = "ak_sandbox_demo_mockdata_v1"
BASE = "https://atlorium.com"
PRICE_PER_UNIT = 0.6  # ₽ за единицу работы, цена на день публикации

# Пакет — до 1000 строк за вызов. Больше отклоняется целиком с кодом 400.
resp = requests.post(
    f"{BASE}/api/geocodeforward/batch",
    json={"queries": ["Казань, улица Баумана, 13", "Москва, Тверская 1", "мусор"]},
    headers={"Authorization": f"Bearer {KEY}"},
    timeout=60,
)

if resp.status_code == 503:
    # Внешний источник недоступен. За такой запрос деньги не списываются вовсе.
    raise SystemExit("Сервис временно недоступен, повторим позже")

data = resp.json()

# Три числа, по которым сходится бюджет прогона:
#   requested   — сколько строк отправили
#   found       — сколько нашлось
#   billedUnits — за сколько единиц списали
print(data["requested"], data["found"], data["billedUnits"])
print("Списано:", data["billedUnits"] * PRICE_PER_UNIT, "₽")
        

using var http = new HttpClient();
http.DefaultRequestHeaders.Authorization =
    new AuthenticationHeaderValue("Bearer", "ak_sandbox_demo_mockdata_v1");

var body = new { queries = new[] { "Казань, улица Баумана, 13", "Москва, Тверская 1" } };
var resp = await http.PostAsJsonAsync("https://atlorium.com/api/geocodeforward/batch", body);

if (resp.StatusCode == HttpStatusCode.ServiceUnavailable)
    throw new InvalidOperationException("Источник недоступен — списания не было");

var result = await resp.Content.ReadFromJsonAsync<JsonElement>();

// Ответ песочницы помечен заголовком X-Atlorium-Sandbox: true.
Console.WriteLine($"Найдено {result.GetProperty("found").GetInt32()} из " +
                  $"{result.GetProperty("requested").GetInt32()}, " +
                  $"списано единиц: {result.GetProperty("billedUnits").GetInt32()}");
        

{
  "requested": 3,
  "found": 2,
  "billedUnits": 2,
  "items": [
    { "query": "Казань, улица Баумана, 13", "matches": [ { "precision": "exact" } ] },
    { "query": "Москва, Тверская 1",        "matches": [ { "precision": "exact" } ] },
    { "query": "мусор",                     "matches": [] }
  ],
  "attribution": "ГАР ФНС России, OpenStreetMap"
}
        

Сводка того, за что списывается и за что нет:

Демо-ключ ak_sandbox_demo_mockdata_v1 из примеров работает без регистрации и без карты. Он отдаёт моки — правдоподобные сгенерированные данные, одинаковые для одного и того же запроса, поэтому на них удобно писать тесты. Настоящие данные приходят только с личным ключом.

Чего оплата по факту не умеет

Она не даёт предсказуемости. Сумма в бюджете плавает вместе со спросом. Если у вас казначейство, которому нужна фиксированная строка на год, поштучная модель эту потребность не закрывает — придётся закладывать потолок и объяснять отклонения.

У нас есть порог входа. Полный доступ — запросы к API и создание ключей — открывает первый платёж: 1 000 ₽ для организаций и предпринимателей, 100 ₽ для частного лица. Деньги не сгорают, они зачисляются на баланс и тратятся запросами. Но это всё-таки входной платёж, и молчать о нём в статье про модели оплаты было бы нечестно. Минимальное пополнение дальше — 50 ₽.

Скидки за объём нет. Десятитысячный запрос стоит столько же, сколько первый. На больших и ровных объёмах договорная цена у подписочного поставщика может оказаться ниже нашей — см. раздел про точку безубыточности, там это посчитано.

Деньгами не купить мгновенный пик. Ограничения частоты действуют независимо от баланса: миллион строк за десять минут не пройдёт. Пакетные режимы для того и сделаны — тысяча адресов одним вызовом вместо тысячи вызовов.

Баланс не сгорает, но и назад не отматывается. Срока годности у кредитов нет. При этом по нашей оферте предпринимателю уплаченные суммы не возвращаются, кроме случая, когда сервис не работал по нашей вине; частному лицу возврат неиспользованного остатка доступен в течение четырнадцати дней с даты платежа. Это два разных утверждения, и путать их не надо.

Частые вопросы

curl -H "Authorization: Bearer ak_sandbox_demo_mockdata_v1" \
     https://atlorium.com/openapi/gar_ru.json